На природе с комфортом. Перспективы глэмпинг-индустрии

Рекорды и парадоксы — так можно охарактеризовать 2025 год для глэмпинг-индустрии. С одной стороны, по данным Ассоциации глэмпингов России, по состоянию на июль зафиксирован двукратный рост спроса на аренду объектов. С другой стороны, по данным РСТ, к сентябрю более 27% участников рынка не прошли классификацию. Среди основных проблем — земельные вопросы, нестабильные системы бронирования, правовая неопределенность, отсутствие опыта прохождения бюрократических процедур со стороны бизнеса.

«Глэмпинг-индустрия России находится на пороге значительных изменений. Несмотря на текущие вызовы с классификацией, рынок демонстрирует устойчивый рост спроса и высокий инвестиционный потенциал», — ­так охарактеризовала текущий этап президент Ассоциации глэмпингов Жанна Кира на Форуме регионов России «Развитие туристской инфраструктуры», который состоялся в сентябре.

Глэмпинги как драйвер инвестиций в регионах

Эксперты сессии «Глэмпинги как драйвер туринвестиций в регионах. Опыт, кейсы, статистика» признали, что рынок переживает период трансформации, связанный с новыми законодательными требованиями и изменением потребительских предпочтений. Одновременно с этим у владельцев глэмпингов и инвесторов разного масштаба сохраняются возможности для ведения бизнеса.

Среди очевидных плюсов — растущий спрос на экотуризм, относительно легкий инвестиционный вход в индустрию, государственная поддержка и падающая процентная ставка. Среди «подводных камней» — сложности с классификацией, земельные вопросы, инфраструктурные ограничения, проблемы с мотивированным квалифицированным персоналом и опасения покупательского кризиса в будущем.

«Рынок будет трясти, — дает оценку ситуации Жанна Кира. — Около 4000 проектов, которые не прошли классификацию, не войдут в новый реестр и начнут продавать свою инфраструктуру на “Авито”». Она отметила, что в 2025 году покупательский кризис уже почувствовали многие бизнес-проекты, за исключением HoReCa. Вместе с этим, по словам Жанны Кира, привлекательность глэмпингов для инвесторов растет. Это связано прежде всего с нехваткой средств размещения в России и растущим интересом туристов именно к такому типу отдыха. «Философия глэмпинга заключается в продаже уникального опыта и удивительной природной локации, в отличие от загородного отеля или базы отдыха, которые в первую очередь предлагают сервис», — говорит эксперт.

Чем крупнее, тем устойчивее

Некоторые из глэмпильеров, прошедших классификацию, заявили, что она способствует «очищению рынка» и выходу бизнеса из серой зоны.

«Я вижу вред от тех проектов, которые не смогли классифицироваться по каким-то причинам — юридическим, из-за назначения земли либо потому, что они не выдерживают критерии по качеству и по сервису», — говорит основатель сети глэмпингов «Точка Немо», амбассадор Ассоциации глэмпингов Нина Синицына. По ее словам, классификация основана на базовых стандартах бизнеса — от правильно оформленной земли до правильной мебели и вывоза мусора. Синицына уверена, что у достойных проектов проблем с процедурой не возникло, а остальные только дискредитируют название «глэмпинг».

«Точка Немо» в Ярославской области стала первым в России глэмпингом, который в прошлом году прошел классификацию по гостиничным правилам на четыре звезды. Проект Синицыной работает в Ярославской, Нижегородской, Калужской и Ивановской областях. Предпринимательница позиционирует свои объекты как сеть яхтенных глэмпинг-отелей на большой воде. Первый глэмпинг открылся в 2021 году. По словам Синицыной, общие вложения в проект составили 160 миллионов рублей, из них 80 — средства учредителей, 80 — частных инвесторов. Выплаты в год частным микроинвесторам составляют 20 миллионов рублей. Выручка проекта достигла 110 миллионов в 2024 году, а в этом году прогнозируется ее рост на 20 миллионов рублей. Операционная прибыль проекта — 30% от выручки.

Глэмпинг-индустрия показывает отчетливый тренд на масштабирование проектов. Под масштабированием глэмпильеры понимают либо рост номерного фонда или количества объектов под одним брендом, либо расширение объема предоставляемых услуг и впечатлений, либо вовлечение большего количества инвесторов.

Дополнительные услуги и расширение клиентского опыта

Среди новых впечатлений эксперты дружно называют wellness-услуги. Считают, что без спа-процедур разного толка современный глэмпинг уже не может существовать.

Основатель и СЕО глэмпинга «Айвенго» (Республика Алтай), амбассадор Ассоциации глэмпингов Павел Кирьянов рассказывает: «Уже недостаточно просто построить глэмпинг в красивом месте. Гость едет получать эмоции, и, на мой взгляд, суперважно предложить гостю получать эмоции не только от проживания, но и от вкусного питания, бани, сауны, бассейна — в общем, всей инфраструктуры». На старте проекта он вложил в объект 15 миллионов рублей собственных средств, сейчас строит в «Айвенго» зимний бассейн.

В 2024 году «Айвенго» вошел в топ-5 глэмпингов страны по версии премии Where to Travel Hotels Award и стал «Самым популярным отелем» в республике. Кирьянов обращает внимание на возвратность гостей как показатель качества работы глэмпинга: возвращается каждый второй. Вокруг «Айвенго» сложилось свое комьюнити — фан-группа включает 80–100 человек, для них устраивают волонтерский заезд, и они помогают наводить порядок в глэмпинге. По словам предпринимателя, вовлеченность работает, загрузка в сезон составляет 89%, ADR — 12 500 рублей.

Основатель глэмпинга Lago Ladoga и туркомплекса «Ягодная деревня» (Карелия), амбассадор Ассоциации глэмпингов Юлия Григорьева воплощает идею масштабирования не только путем увеличения номерного фонда, но и предоставляя гостям широкий спектр туристических услуг. Lago Ladoga — классический глэмпинг, с приключенческим опытом, с атмосферой в концепции «комфорт в дикой природе», расположен на острове. Григорьева говорит: «У нас все свое — от лодок до генераторов. Глэмпинг как отдельный объект, привязанный к одному месту, все менее и менее интересен. Сейчас интересно идти сразу в несколько проектов либо масштабировать опыт гостей на одном месте. Мы делаем акцент на сервис, большой номерной фонд и классическое управление отелем».

Ниши и тренды

Эксперты отмечают нехватку загородных отелей в часе-полутора езды от городов и сохранение на них спроса. Об этом на примере Новосибирска, в котором таких объектов практически нет, говорил Павел Кирьянов. Он считает, что строительство таких отелей — тренд на ближайшие пять-десять лет.

Еще один тренд ближайшего будущего — организация детских лагерей в глэмпингах. Тем более что многие объекты открылись на территории бывших советских пионерских лагерей. Жанна Кира подтверждает: «Мы видим тенденцию на рост интереса к детским лагерям. Некоторые глэмпинги уже предоставляют такие услуги. Это может быть интересным направлением развития отрасли в ближайшем будущем».