Travel-гольф. Как и для кого развивать нишевые направления в туризме

В России существует около 30 полей для гольфа — по сравнению с некоторыми другими странами это немного. Однако у игры большой потенциал, считает Вадим Прасов — гольфист, вице-президент Федерации рестораторов и отельеров России, гендиректор управляющей компании «Альянс Отель Менеджмент». Он рассказывает читателям RUSSPASS Журнала, как гольф сочетается с путешествиями и каким образом на этой игре могут заработать предприниматели.

Мое увлечение гольфом началось довольно неожиданно 14 лет назад. В то время я работал в структуре по управлению непрофильными активами крупного холдинга. В основном среди активов были отели, которые как объект бизнеса мне вполне понятны. Однако среди прочего оказался и гольф-клуб «Целеево» в Подмосковье. Тогда он был только построен. Сначала я его курировал, а потом и возглавил. Оказалось, что управление гольф-клубом во многом совпадает с управлением отелями. Ресторанная служба, обслуживание, ресепшн — все процессы практически идентичны.

Попробовать, чтобы понять

До этого я слабо представлял, в чем суть игры в гольф. Психологию этой игры сложно понять со стороны: кажется, что это скучно — стоишь и машешь клюшкой. Но, попробовав один раз, я восхитился и понял, насколько это азартный процесс. Во-первых, за раунд в четыре-шесть часов можно пройти 12–15 км — большая дистанция с точки зрения аэробной нагрузки. Во-вторых, вокруг очень красивые ландшафты. В-третьих, в отличие от футбола или волейбола, в гольф можно играть без команды, и это хорошая возможность порефлексировать, переключиться с рабочих дум на себя. Или, наоборот, выбрать командный формат, соревноваться с другими и выиграть кубки в любительских турнирах.

В гольфе нет никаких особых ограничений по здоровью. У меня есть знакомый, который впервые взял клюшку в руки, когда ему было за 70. Более того, очень часто игрой в гольф увлекаются люди, которые как раз в силу возраста уменьшили деловую активность и начали больше времени посвящать себе и окружающему миру.

Приведу в пример Швецию. В свое время там приняли программу развития гольфа как часть программы для долголетия. Климат в Швеции похож на наш, сезон гольфа тоже около шести-семи месяцев в году, в среднем с апреля по конец октября. Они пригласили тренеров из США и других стран Европы и начали в больших масштабах строить поля. За 30–40 лет количество гольф-полей выросло там с нуля до около 800. Для сравнения — на всю Россию их порядка 30. В итоге в Швеции в гольф играют около трети населения, в том числе люди пожилого возраста.

Хотя гольф — игра не только для пенсионеров. Например, в пандемию я заметил большой скачок интереса к гольфу в России среди молодежи. Люди хотели физической активности и понимали, что вероятность заразиться на поле для гольфа очень невелика. Многие выбрались поиграть и втянулись.

Что требуется для игры

В России купить подержанный гольф-бэг, это специальная сумка с клюшками, можно за 80–100 тыс. рублей. Новые наборы стоят от 150–250 тыс. и выше. Продаются они в основном в специализированных онлайн-магазинах и непосредственно в гольф-клубах. В США я встречал целые супермаркеты оборудования для гольфа. У нас такого нет: рынок не такой большой.

Если набора нет, его дадут в клубе — это будет стоить несколько тысяч рублей за раунд. Клуб может продавать и другие дополнительные услуги: завтрак, обед или аренду гольф-кара — небольшого автомобильчика, облегчающего перемещение по полю. Стоимость его аренды начинается от двух-трех тысяч рублей.

Специальной одежды не требуется, но в гольфе существует сложившийся этикет и дресс-код. Верх — рубашка, свитер или поло, низ — шорты или брюки. Джинсы в большинстве случаев недопустимы, хотя на отдельных полях этим правилом пренебрегают.

Стоимость стандартного раунда, в котором игрок перемещается между 18 лунками, в разных клубах колеблется в диапазоне от 10 до 25 тыс. рублей. Пробные сокращенные раунды могут быть дешевле — например, несколько тысяч рублей за прохождение трех лунок. В самом начале имеет смысл нанять инструктора. Специалист не только подскажет правила игры, но и сориентирует по размеру клюшек, которые подойдут конкретному человеку в зависимости от его роста и веса. Эта услуга стоит порядка семи тысяч рублей в час.

В чем преимущества гольфа в России

Все нишевые виды туризма в России — попутная песня, а не цель поездок. Так происходит в большинстве случаев. К примеру, несмотря на рост интереса людей к винным турам, такие тематические маршруты привлекают не так много туристов. Основная масса посещает винодельни в процессе путешествия, в которое входит много всего другого, а вино и гастрономия выступают лишь дополнением. Если сравнивать вино и гольф, то научиться играть в гольф все-таки сложнее, чем правильно дегустировать, поэтому потенциальный рынок туризма в контексте этой игры более узкий.

Локальный гольф-туризм в России существует. Я сам иногда играю с друзьями, отправляясь в разные города. И наоборот, гольфисты из других городов приезжают в Московский регион поиграть на наших полях. Владельцы трех подмосковных гольф-клубов — «Целеево», «Сколково» и «Раево» — заказывали проекты полей у Nicklaus Design. Эта компания — известнейший проектировщик, который реализовал более 400 полей по всему миру. Компания принадлежит одному из самых именитых гольфистов современности Джеку Никлаусу. Сейчас ему уже за 80 и Никлаус ведет бизнес вместе с сыновьями. Эти три российских поля настолько понравились ему, что он сам лично разрабатывал проекты. Даже периодически приезжал к нам, работал на месте и, если что-то не нравилось, вносил корректировки по ходу процесса, например менял рельеф местности.

Есть гольф-поле рядом с поселком Нахабино — немолодое, но любимое многими. Еще в Подмосковье отличный гольф-клуб в поселке Agalarov Estate. Очень хорошие поля в Ak Bars Golf Club под Казанью, в «Геленджик Гольф Резорт» и Pine Creek под Екатеринбургом.

Помню, во время Чемпионата мира по футболу в 2018 году некоторые иностранцы с удивлением обнаруживали, что в России есть гольф. И, приезжая на наши поля, признавали, что они более чем достойны. По сравнению со многими европейскими полями они более ухоженные. А по сравнению с Турцией и ОАЭ, где бывает очень жарко, в России довольно комфортные погодные условия: сезон шесть-семь месяцев, а в Геленджике можно играть практически круглый год.

Гольф-полей в России может быть больше и они могли бы стать доступнее. У нас все гольф-клубы находятся в стопроцентной частной собственности, а вот в европейских странах строят и муниципальные недорогие поля очень приемлемого качества.

Для деловых туристов и иностранных гольфистов, которые ищут погоду

В США и других странах, где много гольф-полей, знакомство с этим видом спорта происходит просто: еще в период учебы вы где-то точно о гольфе услышите, попробуете и, скорее всего, заинтересуетесь. Туристы, приезжая в эти страны, почти стопроцентно найдут поле для гольфа где-то рядом с отелем и тоже попробуют сыграть.

В России и местным, и иностранным туристам пока еще нужно объяснять, что гольф может быть одним из поводов для путешествия. Потенциально для иностранцев можно организовывать любительские туры, чтобы гости проводили подряд несколько турниров на разных полях. Важно не экономить на рекламе.

Турция вложила очень большие деньги, чтобы популяризовать гольф на Анталийском побережье, и у них получилось. Купальный сезон в Турции начинается в конце апреля и заканчивается в конце октября, для игры в гольф в эти периоды слишком жарко. Когда пик пляжного сезона проходит, туда приезжают гольфисты, потому что устанавливается комфортная погода. Таким образом регион получает дополнительный поток туристов в несезон.

Чтобы российские гольф-клубы были заинтересованы в росте количества гостей, очень важно, чтобы люди заранее знали о правилах игры. Например, если игрок выбил клюшкой кусок дерна или оставил мячом вмятину, ему нужно устранить повреждение самостоятельно. Неопытные гольфисты об этом могут не знать. Конечно, за полями ухаживают сотрудники клубов, но регулярные повреждения со временем могут просто вывести площадку из строя. Тренер должен объяснить правила и обычно делает это, если только тренировочный процесс не поставлен на поток и у тренера достаточно времени на каждого игрока. Уверен, некоторые гольф-клубы вполне довольны текущим положением дел, при котором их круг клиентов невелик, но это одновременно и платежеспособная, и хорошо знакомая с правилами игры аудитория.

Можно продвигать гольф вместе с другими мероприятиями. Игра хорошо «дружит» с корпоративами, празднованиями дня рождения, свадьбами и т. д. Гольф может вполне пересекаться с рынком делового туризма: например, недавно прошел турнир Roscongress Golf Cup в рамках Петербургского экономического форума. Есть огромное количество корпоративных турниров, которые проводятся в разных отраслях. Нефтяники, электрики, банки организуют такие события для своих сотрудников, это хороший коммуникативный инструмент.

Заниматься продвижением гольфа могли бы туроператоры, нацеленные на гольфистов из-за рубежа, и гольф-клубы, считающие престижным присутствие среди клиентов иностранных игроков. Кроме того, в России уже больше двадцати лет существует Ассоциация Гольфа России, которая освещает новости гольфа, рассказывает о правилах игры и продвигает ее.

Мое мнение: важно популяризировать туризм и спорт в России в целом, дать понять людям, что наша страна идеально подходит для многих видов спорта и активного отдыха. А там уже и гольф подтянется.

Фото: Личный архив Вадима Прасова